شركات تنفيذ Kickstarter: تبسيط نجاح الحملة

مقدمة

في العالم المعقد لإدارة سلسلة التوريد، يعتبر مزودو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث (3PL) شركاء لا غنى عنهم للشركات التي تسعى إلى تحسين أداء عملياتها اللوجستية. يمكن لشركة 3PL ذات خبرة أن تجلب العديد من الفوائد: تقليل التكاليف وتحسين خدمة العملاء في المقام الأول. سيركز هذا المقال على أربع فوائد رئيسية تأتي من التعاون مع 3PL، وهي توفير التكاليف، تحسين كفاءة العمليات، فتح آفاق النمو، وتقديم مستوى أفضل من خدمة العملاء. المحتوى: الصين هي المدينة الذهبية الجديدة للتسوق، حيث يتجه المزيد والمزيد من الصانعين نحو هذا السوق الكبير ويشيّدون مصانعهم أو مطابعهم هنا. ويزيد المزيد من الصانعين من تركيزهم على هذا السوق الكبير ويبنون مصانعهم أو مطابعهم هنا

الفائدة الأولى: توفير التكاليف

إحدى أقوى الأسباب للاستعانة بخدمات 3PL هو الإمكانية الكبيرة لتحقيق وفورات كبيرة في التكاليف.

• تقليل النفقات الرأسمالية: يسمح تفويض الخدمات اللوجستية لمقدمي السلع بتجنب التكاليف الهائلة المرتبطة بإنشاء وتشغيل المستودعات؛ شراء أسطول من المركبات الخاصة بهم؛ أو شراء معدات معالجة مواد متقدمة. وهذا يعيد توجيه رأس المال الخاص بالشركة نحو المجالات الأكثر استراتيجية مثل تطوير المنتجات، والتسويق وما إلى ذلك.
• انخفاض التكاليف التشغيلية: بسبب حجم عملياتهم الضخم يمكن للشركات اللوجستية الخارجية (3PL) غالباً التفاوض للحصول على أسعار نقل أفضل وشراء المواد المستهدفة بالجملة. النتيجة هي تكاليف تشغيل أقل للعملاء مثل زارا. هذا أمر رائع. الدراسات الحالة أو الأمثلة: لقد نجحت شركات مثل زارا في الاستفادة من شراكات 3PL لتقليل تكاليف الاحتفاظ بالموجودات وتحسين تدفق النقد، مما أدى إلى فوائد مالية كبيرة.

الفائدة الثانية: الكفاءة التشغيلية

يمكن أن يؤدي توفير خدمة لوجستية من طرف ثالث موثوق (3PL) إلى تحسين كبير في كفاءة العمليات داخل شركتك.

• تبسيط عمليات اللوجستيات من قبل شركات الخدمات اللوجستية الخارجية (3PLs): تمتلك هذه الشركات خبرة واسعة في كيفية إدارة سلاسل التوريد، على سبيل المثال باستخدام أفضل الممارسات التي تحل مشاكل "الاختناقات" لدى الشركة. كما يشير اسمها، فإن هذه الأنظمة تُبسط بشكل ما تعقيدات عملية اللوجستيات.
• الابتكار التكنولوجي: توفر العديد من شركات الخدمات اللوجستية الخارجية (3PLs) منصات ابتكارية متطورة لإدارة التحكم في المخزون. من خلال الاستفادة من البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الموجودة لدى الشركة، يمكن دمج هذه الأنظمة لتقديم رؤية فورية وإدارة فعالة على طول سلسلة التوريد.
• التركيز على الكفاءات الأساسية: من خلال تفويض العمليات غير المرتبطة بالكفاءة الرئيسية للشركة إلى شركة خدمات لوجستية خارجية (3PL)، يمكن للشركة التركيز على ما تجيده، مثل الابتكار في المنتجات والخدمات. سيتم تحسين الأداء العام بهذه الطريقة سواء كنت شركة أو منظمة غير ربحية.

الفائدة الثالثة: المرونة

التوسع السريع في العمليات المعقدة لمواجهة تحديات المستقبل هو أحد الخصائص الرئيسية التي تميز 3PL كشريك طويل الأجل لا غنى عنه.

• المرونة للتكيف مع التغييرات التجارية: عند توسع الشركات أو تغير ظروف السوق، يمكن توسيع الخدمات التي تقدمها 3PL لتلبية قاعدة عملاء أوسع دون استثمارات رأسمالية مكلفة.
• استجابة سريعة لفرص السوق: عندما تظهر فرص جديدة، مثل دخول سوق جديد أو إطلاق خط منتجات جديد، فإن التعهيد اللوجستي يسمح بتعديل النظام بأكمله بسرعة وفعالية تكلفة لدعم هذه المبادرات الجديدة. VC هي المساعدة.
• أمثلة على القابلية للتوسع في العمل: شركات التجارة الإلكترونية مثل Shopify قد تعاونت مع 3PLs لإدارة الموجة المتزايدة بسرعة من الطلبات عبر الإنترنت. هذا يضمن أن الشركات يمكنها تلبية كل طلب يتم وضعه فورًا من قبل المستهلكين، دون إبطاء بسبب التحديات اللوجستية.

الفائدة 4: تحسين خدمة العملاء

جهة لوجستية ثالثة موثوقة لا غنى عنها

يمكن أن يكون الاعتماد على خدمة لوجستية ثالثة (3PL) حاسمًا في تحسين جودة تشغيل خدمة العملاء.

دقة الطلبات في أداء العمليات لمراكز معالجة طلبات مجموعة حلول إمداد المنتجات اللوجستية

دقة أكبر في الطلبات وأوقات تسليم أسرع: تتخصص خدمات 3PL في معالجة الطلبات بكفاءة ودمج الشحنات، مما يعني تسليم الطلبات بشكل أسرع وحدوث أخطاء أقل في الطلبات بالنسبة للمستهلك النهائي –زيادة مستويات رضا العملاء.

خدمات مخصصة لتلبية جميع متطلبات المستهلكين

خدمات مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحددة: يمكن لخدمات 3PL تقديم مجموعة من الخدمات المضافة مثل تجميع المنتجات، التجميع أو التخصيص. تساعد الشركات على تلبية المتطلبات الفريدة للعملاء من خلال التعاون مع شركاء يقدمون خبرة مستهدفة أو خدمات متميزة تضيف قيمة مالية –وتفرّقهم في السوق.

إدارة أفضل لإرجاع المنتجات ودعم ما بعد البيع للعملاء

إدارة العوائد والخدمة بعد البيع بشكل فعال هي المفتاح لضمان ولاء العملاء. يمكن للشركات اللوجستية من الطرف الثالث (3PLs) ضمان معالجة العوائد بكفاءة وتقديم خدمات الدعم، مما يوفر تجربة إيجابية للعملاء حتى عند الحاجة إلى إرجاع المنتجات أو صيانتها.

التحديات والنقاط التي يجب مراعاتها

بينما تكون الفوائد عديدة، هناك أيضًا العديد من التحديات والنقاط التي نحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

اختيار نوع 3PL الذي يمكن أن يساعد شركتك بشكل أفضل

اختيار شركة لوجستية من الطرف الثالث (3PL) هو قرار مهم يتطلب تقييمًا دقيقًا للشركاء المحتملين. من المهم أخذ عوامل مثل خبرة 3PL، والتكنولوجيا، والقابلية للتوسع، ومدى توافق ثقافتها مع عملك: هل يمكنهم العمل كشريك وكأنهم جزء من موظفي الطرف الآخر؟ اختيار الشركة المناسبة يمكن أن يجعل الفرق في العالم - وعندما تنجح، يكون الأمر كما لو كان كل شيء طبيعيًا.

التكامل والاتصال

التأكد من أن أنظمة الـ 3PL متصلة بشكل توافقي مع عمليات شركتك هو أمر أساسي لتحقيق التعاون السلس. من المفيد إنشاء قنوات للتواصل الواضح والاتفاقيات الخاصة بمستوى الخدمة (SLAs) في الاتفاقية منذ البداية - سيكون هذا مهمًا لإدارة التوقعات والأداء المستقبلي.

حمل أعباء أنظمة التكنولوجيا: تعاون مقدمي الخدمات والعملاء

الانتقال إلى الـ 3PL هو تحدي كبير لأنه يعني ضرورة ضمان الاستقرار في العمليات، حتى مع الحفاظ على التأثيرات عند الحد الأدنى. سيتطلب ذلك تخطيطًا تفصيليًا واستعدادات لدعم الطوارئ، بالإضافة إلى نهج مرحلِي للتنفيذ وما إلى ذلك.

خاتمة

وفي الختام، يمكننا أن نرى أن الشركات ستستفيد بشكل كبير من الشراكة مع مزود خدمات لوجستية خارجية صادق، سواء من حيث خفض التكاليف أو رفع الكفاءة التشغيلية وبالتالي تقليل معدلات فقدان العملاء، وتوفير مستويات عالية من قابلية التوسع والمزيد من التألق. ومع ذلك، لتحقيق هذه الغاية بشكل فعال، من الضروري المرور بفترة سريعة تتضمن تسليمات مشددة مع التعاون المستمر واستكشاف المشكلات وإصلاحها بسرعة. وبهذه الطريقة، يمكن للشركات تعظيم الخبرة والموارد التي توفرها شركات الخدمات اللوجستية الخارجية لدعم سلاسل التوريد الخاصة بها، وجعلها أكثر مرونة، وجعلها أكثر تشابكًا مع مرافق الإنتاج. ومع تطور المشهد التجاري بشكل أكبر، سوف يصبح مزودو الخدمات اللوجستية الخارجية أكثر أهمية كشركاء استراتيجيين للنجاح المستقبلي في عالم التجارة الذي يتزايد فيه التنافس على نحو متزايد.

مقدمة

يواجه بائعو أمازون باستمرار قرارات حاسمة بشأن ما إذا كانوا سيستخدمون خدمة التوريد من قبل أمازون (FBA) أو التوريد من قبل البائع (FBM) لمنتجاتهم. يمكن أن يؤثر اختيار أحد هاتين طريقتي التوريد بشكل كبير على رضا المشتري، والإنتاجية التشغيلية، وفي النهاية، الخط السفلي للميزانية. يهدف هذا المقال إلى إرشاد البائعين عبر العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار لتحديد أي من FBA أو FBM هو الخيار الأفضل لعملهم.

فهم FBA

الوفاء من قبل أمازون (FBA) هو إدارة حيث يقوم البائعون بشحن منتجاتهم إلى مراكز الوفاء الخاصة بأمازون. بعد ذلك، تقوم أمازون بتخزين المنتجات، واختيارها، وتعبئتها، وإرسالها، وتوفير خدمة العملاء لهذه العناصر. تشمل مزايا FBA الوصول إلى أمازون برايم، مما يمكن أن يؤدي إلى زيادة في التعرض والمبيعات، بالإضافة إلى تقليل تكاليف الشحن وميزة السماح لأمازون بإدارة عملية الوفاء بالكامل. ومع ذلك، يتضمن FBA رسومًا أعلى، وتحكمًا أقل في تجربة العميل، ومتطلبات صارمة لإعداد المنتج.

فهم FBM

الوفاء من التاجر (FBM) يسمح للتجار بإدارة تخزينهم ونقلهم ودعم العملاء الخاص بهم. مع FBM، يكون للتجار سيطرة أكبر على عملية الوفاء، يمكنهم تغيير التغليف والعلامات، وقد يجدونها أكثر اقتصاداً لبعض المنتجات، خاصة تلك الكبيرة أو الثقيلة. العيوب الرئيسية لـ FBM تشمل غياب أهلية الحصول على علامة برايم، زيادة المسؤولية عن الشحن والخدمة العملاء، وصعوبات قابلية التوسع المحتملة مع نمو الأعمال.

العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار FBA أو FBM

عند الاختيار بين الوفاء من أمازون والوفاء من التاجر، يجب على البائعين تقييم عدة جوانب:

حجم ووزن المنتج: FBA هو غالباً الأنسب للسلع الصغيرة والأخف وزناً لأن معالجة أمازون فعالة، بينما قد يكون FBM أفضل للمنتجات الأكبر حجماً أو الأثقل.

التحكم في تجربة العميل: يقدم FBA تحكمًا أقل أثناء التنفيذ ولكنه يستفيد من سمعة أمازون الموثوقة. يسمح FBM بتقديم تجربة عميل مخصصة.

تعليقات البائع وسمعته: يمكن للبائعين الذين يستخدمون FBA الاستفادة من نظام التعليقات الخاص بأمازون، بينما يجب على بائعين FBM إدارة سمعتهم والتعليقات بأنفسهم.

سرعة دوران المخزون: FBA مفيد للأصناف التي تُباع بسرعة، بينما يمكن لـ FBM أن يكون مفيدًا للمنتجات ذات الدوران البطيء.

القدرات اللوجستية والتكلفة: لدى بائعين FBA قلق لوجستي أقل، بينما يجب على بائعين FBM إدارة الشحن والتغليف والتخزين بأنفسهم.

استخدام كل من FBA وFBM

لدى البائعين خيار استخدام كل من FBA وFBM، مما يسمح لهم باستغلال نقاط القوة لكل طريقة. على سبيل المثال، يمكن لـ FBA تغطية الأشياء الصغيرة المؤهلة لبرنامج Prime والتي تُباع بسرعة، بينما يمكن لـ FBM تغطية المنتجات الكبيرة أو عندما تكون التخصيصات ضرورية. إدارة طرق التسليم المتعددة تحت ASIN واحد يضمن تنفيذ الطلبات بكفاءة.

قرار

الاختيار بين FBA و FBM يجب أن يأخذ بعين الاعتبار الخصائص الفريدة للمنتج لدى البائع، والأهداف والقدرات التشغيلية. من المهم تقييم مزايا وعيوب كل طريقة، بالإضافة إلى العوامل التي تؤثر على تجربة العملاء والربحية. تجربة كلا طريقتي التوريد يمكن أن تساعد البائعين في تحديد الأنسب لاحتياجاتهم. في النهاية، يجب أن يكون الخيار متوافقًا مع تعزيز الكفاءة، التحكم، ورضا العملاء.