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¿FBA vs. FBM, qué es mejor?

Introducción

Los vendedores de Amazon se enfrentan regularmente a juicios cruciales sobre si practicar el cumplimiento por Amazon (FBA) o el cumplimiento por comerciante (FBM) para sus productos. elegir entre estas dos técnicas de cumplimiento puede influir considerablemente en el cumplimiento del comprador, la productividad funcional y, al final

Comprensión de la FBA

El cumplimiento por Amazon (FBA) es una administración donde los comerciantes transportan sus productos a los centros de cumplimiento de Amazon. En ese momento, Amazon almacena, recoge, empaca, envía y brinda asistencia al cliente para estas cosas. Las ventajas de FBA incluyen la admisión a Amazon Prime, que puede generar un aviso

Comprensión de la FBM

Cumplimiento por comerciante (fbm) permite a los comerciantes supervisar su propio almacenamiento, transporte y apoyo al cliente. Con fbm, los comerciantes tienen un control más prominente sobre el procedimiento de cumplimiento, pueden cambiar el empaque y el marcado, y pueden encontrar que es más económico para ciertos artículos, especialmente aquellos que son expansi

Factores a tener en cuenta al elegir el FBA o el FBM

En el caso de las empresas que no cumplen con las condiciones de mercado, el precio de venta de las mercancías a través de Amazon es el precio de venta de las mercancías a través de Amazon.

Tamaño y peso del artículo: FBA es a menudo mejor para productos más pequeños y ligeros, ya que el manejo de Amazon es eficiente, mientras que FBM puede funcionar mejor para productos más grandes o pesados.

Control sobre la experiencia del cliente: FBA ofrece menos control durante el cumplimiento, pero se beneficia de la reputación de confiabilidad de Amazon. FBM permite una experiencia personalizada del cliente.

Los vendedores de FBA pueden aprovechar el sistema de retroalimentación de Amazon, mientras que los vendedores de FBM deben administrar su reputación y retroalimentación.

Velocidad de la rotación de inventarios: el FBA es ventajoso para los artículos de venta rápida, mientras que el FBM puede beneficiar a los productos con rotación más lenta.

Capacidad y costes logísticos: los vendedores de FBA tienen preocupaciones logísticas mínimas, mientras que los vendedores de FBM deben gestionar por sí mismos el envío, el embalaje y el almacenamiento.

Utilizando tanto el FBA como el FBM

Los vendedores tienen la opción de utilizar tanto FBA como FBM, lo que les permite capitalizar los puntos fuertes de cada método. Por ejemplo, FBA puede cubrir artículos pequeños y de venta rápida elegibles para el primer nivel, mientras que FBM puede cubrir productos más grandes o cuando la personalización es esencial.

Decisión

La decisión entre FBA y FBM debe considerar las características únicas del producto, los objetivos y las capacidades operativas de un vendedor. sopesar los pros y los contras de cada método es crucial, así como los aspectos que afectan la experiencia y la rentabilidad del cliente. Experimentar con ambos métodos de cumplimiento puede ayudar a los vendedores a determinar

¿Cómo calcular el peso del volumen?

Introducción

Comprender la diferencia entre el peso real y el peso dimensional es crucial cuando se transporta mercancía. Los transportistas utilizan cálculos de peso dimensional para determinar los costos de envío de paquetes grandes pero ligeros. Este artículo lo guiará a través de la determinación del peso dimensional para garantizar estimaciones precisas de los costos de enví

Comprender el concepto de peso dimensional

El peso dimensional es una métrica estándar de la industria empleada por los transportistas para tener en cuenta el espacio que ocupan los artículos voluminosos en relación con su masa. Es particularmente pertinente para productos ligeros pero voluminosos que consumen áreas de carga significativas. La fórmula de peso dimensional considera la longitud, el ancho y la altura de

Factores clave en la determinación del peso dimensional

Las consideraciones principales en los cálculos de peso dimensional son las dimensiones de un paquete y la constante de conversión de un portador. Las medidas son la longitud, ancho y altura generalmente convertidas en centímetros cúbicos o pulgadas cúbicas. densidad, la cantidad de masa por unidad de volumen, también afecta a

Guía paso a paso para calcular el peso dimensional

Para determinar el peso dimensional, siga estos pasos: mida la longitud, el ancho y la altura del paquete en centímetros o pulgadas según lo requiera su transportista. Convierta estas medidas en centímetros cúbicos o pulgadas cúbicas multiplicando los tres. Aplique el factor de conversión de peso dimen

Los factores volumétricos de envío varían según el transportista

Cada transportista calcula el peso volumétrico de manera diferente, utilizando valores como 5.000 o 6.000 centímetros cúbicos por kilogramo según lo dictan las normas de la industria. Para determinar la cifra pertinente, consulte la literatura del servicio específico o póngase en contacto con el servicio de atención al cliente.

Ejemplos de cálculo volumétrico práctico Ejemplo 1: las dimensiones de un paquete diminuto son de 20 por 15 por 5 centímetros.

Calculando el volumen cúbico, se obtienen 1.500 centímetros cúbicos.

La aplicación de un valor nominal de 5.000 centímetros cúbicos da como resultado un peso volumétrico de 0,3 kilogramos.

Ejemplo 2: un paquete voluminoso pero ligero mide 50 por 30 por 30 centímetros.

El volumen cúbico es de 45.000 centímetros cúbicos.

Dividiendo por 5.000 se obtiene un peso volumétrico de 9 kilogramos.

Las herramientas para una determinación volumétrica eficiente varias calculadoras en línea y aplicaciones móviles facilitan el cálculo rápido y preciso del peso volumétrico.

Las estrategias a considerar abarcan: el empleo de envases económicos pero duraderos; la organización compacta de los contenidos; la reducción de tamaño con prudencia; y la previsión del material de envasado a granel.

Los errores comunes y su evitación garantizan la exactitud de las dimensiones; los errores menores afectan notablemente al peso volumétrico. mantenerse informado de los factores de conversión y los cambios de política. considerar la formabilidad del material de embalaje que puede elevar notablemente el peso volumétrico.

Conclusión

El cálculo de pesos de volumen precisos es indispensable para la planificación fiscal y la supervisión de gastos en el transporte de mercancías. comprender la idea, los determinantes fundamentales y adherirse a un manual de fase por fase garantiza que sus entregas se valoren con precisión. aprovechar instrumentos accesibles y refinar sus enfoques de embalaje para

Cómo cobrar la tarifa de almacenamiento para tu almacén de terceros

Introducción

Entre otras operaciones en la cadena de suministro, los almacenes de terceros (3PL) son fundamentales para la gestión de inventario y almacenamiento de las empresas. Estos almacenes ofrecen una alternativa económica y eficiente para aquellas compañías que no poseen los medios o el conocimiento necesario para establecer sus propios espacios de almacenamiento. Fijar las Tarifas de Almacenamiento Correctas Una de las partes más cruciales para operar un 3PL es tener tarifas de almacenamiento adecuadas. Esta publicación te guiará a través del proceso de configurar un sistema de tarifas de almacenamiento que sea justo para los clientes y beneficioso para tu resultado neto.

Antes de Fijar Cualquier Tarifa de Almacenamiento

1. Operación: Una de las primeras cosas que también necesitas conocer es el costo de operación. Esto incluye arrendamiento, servicios públicos, mano de obra y mantenimiento. Todos estos costos forman parte esencial de la tarifa base que debe cubrirse con las tarifas de almacenamiento.

2. Tipo de Inventario: El tipo de inventario también tiene una gran influencia en los costos. El control de temperatura o el manejo especializado, si es necesario para bienes perecederos, a menudo aumenta los gastos. Esto podría requerir más medidas de seguridad y seguros más caros si se involucran materiales peligrosos.

3. Valor del Espacio de Almacenamiento: Depende de la cantidad de mercancías y qué tan rápido se renuevan, puede que se cobre por metro cuadrado. Los artículos de baja frecuencia pueden requerir una tarifa más alta para cubrir el tiempo de almacenamiento más largo, mientras que los artículos de alta frecuencia pueden justificarse con una tarifa unitaria más baja.

4. Necesitas ver lo que tus competidores están cobrando y también las referencias del sector en general para mantener las tarifas al nivel del mercado. Precio demasiado alto puede asustar a los clientes, y precio demasiado bajo podría significar trabajar por muy poco.

5. Cumplimiento Legal y Regulatorio: Impuestos, Seguros y Requisitos Ambientales también pueden aumentar los costos del negocio y deben incluirse en tus cargos por almacenamiento.

Formas de Cobrar los Costos de Almacenamiento

1. Tarifa plana: La tarifa plana determina que se aplicará una cuota fija por unidad o por pallet, independientemente del período de almacenamiento. Esta es una forma básica y amigable para el cliente de ajustar su almacenamiento, pero no necesariamente refleja el precio real del almacenamiento.

2. Precios en escalas: En este método, se definen tasas únicas dependiendo del volumen de bienes almacenados. Un mayor uso significa que los clientes con mayores volúmenes también obtienen tarifas con descuento.

3. Precios basados en espacio — Se te cobra según el espacio que ocupan tus bienes en el camión. Este es un método justo ya que se proporcional a la utilización de recursos.

4. Precios basados en peso: Al igual que en el pricing basado en volumen, el pricing basado en peso cobra al cliente según el peso de sus bienes. Es especialmente útil para artículos voluminosos pero de bajo volumen que requieren manejo adicional.

5. Precios basados en tiempo: en este tipo de precios, MNo cobra a los clientes según el tiempo que utilicen el almacenamiento. La tarifa es mayor cuanto más tiempo estén los bienes en almacenamiento. Esto podría llevar a una venta más rápida y liberar espacio para traer nuevos suministros.

Cuando se implementa el sistema de tarifas de almacenamiento

1. Estructura de precios: Establece tarifas base después de calcular todos los factores, y luego determina incrementos en los precios para diferentes métodos de precios. Asegúrate de que tus precios sean transparentes y fáciles de entender.

2. Hablar con los clientes: Cuando se trata de fijar los precios de tus servicios terapéuticos → sé claro al respecto. Asegúrate de que tu contrato detalla las tarifas por almacenamiento junto con cualquier otro tipo de tarifas.

3. TECNOLOGÍA: Utiliza sistemas de gestión de inventario y software de facturación automatizado para facilitar el proceso. Para el seguimiento del inventario, el cálculo de costos y el cálculo automático de números para facturas, estas herramientas pueden ser de gran ayuda.

4. Monitoreo y Revisión de Precios: La estructura de precios debe estar bajo revisión regular para que se pueda ajustar, negociar según sea necesario. Diferentes factores, como las condiciones del mercado, los costos operativos y el feedback de los clientes deben tenerse en cuenta al hacer cambios.

Consejos sobre cómo manejar los gastos de almacenamiento

1. Ser Transparente y Comunicarse: Asegúrate de ser claro con tus precios respecto a todas tus tarifas, y si hay algún cambio. Una buena comunicación puede compensar muchos errores y ayudar a ganar la confianza del cliente.

2. Flexibilidad en el Modelo de Precios: Sé abierto a dar y tomar con respecto a los precios, ofrece un modelo de precios personalizado que funcione para tus compradores objetivo.

3. Revisión y Actualización: Deberás mantener un ojo en tus costos operativos y las tasas del mercado regularmente, para asegurarte de que tus tarifas sigan siendo competitivas y te generen ganancias.

4. Atención al cliente excepcional: Tus tarifas de almacenamiento no deben generar preocupaciones o preguntas por parte de los clientes; de lo contrario, proporciona una atención al cliente excepcional para manejar cualquier pregunta o preocupación.

5. Tomar decisiones basadas en datos: Extrae datos de tu sistema de gestión de inventario para asegurarte de que estás tomando las decisiones correctas sobre precios y eficiencia operativa.

Estudios de casos

1. Ejecución exitosa: Ejemplos de 3PLs que han implementado sistemas de tarifas de almacenamiento con éxito. Reimagina sus tácticas e ímplementalas en tu negocio.

2. Comprende los desafíos fundamentales con los 3PLs sobre cómo pueden y fijan las tarifas de almacenamiento en este white paper.

3. Aprende de otros expertos cómo establecer y gestionar los cargos por almacenamiento.

Conclusión

Los gastos de almacenamiento son una de las principales formas en que un 3PL obtiene ingresos, por lo que es muy importante configurarlos correctamente para tu negocio. Toma en cuenta los costos operativos, el tipo de inventario, las tarifas del mercado y el cumplimiento legal para establecer una estructura de precios justa y competitiva. Combina la innovación tecnológica con la honestidad y la flexibilidad para poder ajustar tus tarifas y mantenerse a la altura de la competencia durante años.

¿Cómo encontrar un socio 3PL para tu negocio FBM?

Introducción

Desde el punto de vista logístico, las empresas FBM plantean diferentes desafíos ya que están encargadas de supervisar personalmente todo el proceso de cumplimiento de pedidos. Para resolver estos problemas, muchas empresas FBM contratan proveedores de logística de terceros (3PL). Un socio 3PL te ayudará a optimizar las operaciones, reducir costos e incrementar la satisfacción del cliente mediante la gestión de almacén, selección, empaquetado y envío. Esta publicación te ayudará a aprender cómo encontrar al socio 3PL adecuado para tu negocio FBM.

Lo que necesita tu negocio FBM

Debes saber qué es lo que buscas. ¿Cómo operan los 3PL?

A. Necesidades de Gestión de Inventario: Determina la complejidad de tu inventario — número de SKU, la tasa a la que se renuevan, y si requieres almacenamiento especializado basado en el volumen o características físicas.

B. Volumen de pedidos y picos estacionales: Analiza la tendencia de tus volúmenes de pedidos y predice cómo fluctuará esa tendencia con las estaciones así como con las actividades promocionales.

C. Envío y entrega: Identifica qué consideran tus clientes como tiempos de envío satisfactorios, así como los tipos de ventana de entrega.

D. Manejo o almacenamiento especial: Indica si tus productos necesitan requisitos de control de temperatura, control de humedad, etc., para su adecuado cuidado.

investigación de socios 3PL

Busca e investiga socios 3PL que sean los más adecuados para tu negocio

A. Experiencia en la industria: Averigua si un consultor trabaja con un tipo de negocio como el tuyo, ya que estaría familiarizado con los obstáculos y condiciones específicas.

Servicios ofrecidos: asegúrate de que estén disponibles los servicios necesarios, como almacenamiento, picking-and-pack, envío y gestión de devoluciones.

Evalúa cuánta tecnología tienen, desde sistemas de gestión de inventario hasta capacidades de integración con tus propios sistemas existentes.

Reputación y retroalimentación de los clientes: averigua su reputación en el mercado y pide referencias de clientes actuales y anteriores.

Criterios de la lista corta para socios 3PL

Aquí está cómo evaluar posibles socios 3PL:

A. Fuerte solvencia financiera y confiabilidad: Busque un socio que tenga una base financiera sólida, así como una reputación de cumplir con sus promesas.

B. Alcance geográfico y proximidad de cumplimiento con los clientes: Elija 3PLs con almacenes en geografías que reducirán el tiempo y los gastos de envío.

C. Escalabilidad para alinearse con el crecimiento del negocio: Asegúrese de que el 3PL pueda escalar sus servicios a medida que su negocio se expande.

D. Cumplimiento regulatorio: Asegúrese de que el 3PL cumple con todas las restricciones y leyes fiscales aplicables de importación/exportación.

Evaluación de socios 3PL

Enfoque Evalúe sistemáticamente a los socios 3PL seleccionados:

A. Solicitud de Información (RFI) - reúna información básica sobre servicios, capacidad y costo.

B. Solicitud de Propuesta (RFP) - Pida al proveedor que presente propuestas detalladas que expliquen su enfoque y las soluciones que tienen para sus necesidades. Las objeciones más comunes de los escritores de propuestas son las siguientes:

C. Visitas al Sitio de Recorrido: Este es el tour de sus operaciones, tecnología e infraestructura.

D. Evaluación del Servicio y Soporte al Cliente: También querrás evaluar su servicio y soporte al cliente, ya que esto representará tu negocio.

Análisis de Costos y Modelos de Precios

Evalúa el costo de varios socios 3PL

A. Estructuras de Precios: Comprende los tipos de estructuras de precios - modelos basados en precios fijos, variables o por niveles

B. Costos Ocultos, Tarifas Extras: Busca costos ocultos y tarifas adicionales (recargos por combustible - derechos aduaneros).

C. Análisis de Costo-Beneficio de los servicios 3PL - Realiza un análisis de costo-beneficio para cuantificar el valor colectivo proporcionado por estos servicios 3PL.

Negociando la Asociación

Inician discusiones con uno de los 3PL seleccionados y discuten los términos:

A. Acuerdos Especiales de Nivel de Servicio (SLAs) - Define claramente los SLAs, las métricas de rendimiento y las expectativas.

B. Planes de Medición y KPIs: Define métricas de rendimiento e indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el éxito del 3PL

C. Negociación de Términos y Condiciones del Contrato: Negocia los términos del contrato, es decir, precio, nivel de servicio, cláusulas de terminación, etc.

D. Garantiza tu Futuro: Asegúrate de que las necesidades futuras de tu negocio estén cubiertas por el acuerdo

Onboarding e Integración

Incorpora a tu socio 3PL seleccionado en las operaciones del negocio:

A. Planificación de la Transición y Líneas de Tiempo: Crea y documenta un plan de transición con líneas de tiempo específicas para la transferencia de funciones.

B. Integración de Datos y Sistemas: Tu 3PL integra sus sistemas con los tuyos para garantizar un intercambio de datos impecable, gestión de inventario, etc.

C. Capacitación del Personal y Transferencia de Conocimiento 1. Realiza una capacitación de tu personal sobre los nuevos procesos y asegura una transferencia de conocimiento fluida.

Monitoreo y Control de la Asociación. Honestamente, no hay mejor Métrica de ROI que fortalece la asociación en el negocio como el seguimiento y monitoreo de la misma.

Mantén un ojo cercano y vigilante, y administra tu relación con el 3PL:

A. Revisiones de rendimiento: Revisa regularmente el desempeño del 3PL con KPI's y SLA's acordados durante la compra.

B. Protocolos de comunicación: Define el proceso de trabajo para establecer tiempos de respuesta en cada problema que necesite atención.

C. Bucles de retroalimentación y mejora continua: Proporciona bucles de retroalimentación para una mejora continua tanto en la asociación como en la calidad del servicio.

Conclusión

En conclusión, necesitas un excelente 3PL para tu negocio FBM, lo cual llevará tu empresa a alturas de éxito. Encontrar un proveedor 3PL que se ajuste a tus objetivos operativos de maneras importantes para ti depende de entender las necesidades de tu negocio, investigar y evaluar socios adecuados. Ten en cuenta que una buena asociación con tu 3PL es la clave para el éxito y crecimiento a largo plazo, así que dedica tiempo a crear y construir esa relación.

Integración Sin Costuras de la Cadena de Suministro

Destacando uno de esos puntos únicos y singulares, 3PL B2C es capaz de organizar cada enlace en la operación de suministro bajo un todo coordinado. Esta integración es impulsada por software y sistemas avanzados que conectan a los proveedores, fabricantes, almacenes y canales de entrega, lo que significa una coordinación con ajustes en tiempo real que son verdaderamente ágiles. Esta característica es enormemente importante y excusa cualquier cuello de botella, reduce al mínimo la posibilidad de agotar existencias: garantiza que los productos lleguen a los hogares de los consumidores cuando se desean, afectando así de manera significativa la satisfacción del cliente y la lealtad futura hacia su producto o servicios.

Solución Logística Económica

Otra característica destacada del 3PL B2C es su costo-efectividad. Al consolidar las necesidades logísticas de varios clientes, los proveedores de 3PL pueden negociar tarifas mejores con los transportistas y obtener importantes descuentos en los costos de envío. Además, las empresas evitan el gran gasto de capital requerido para construir y mantener su infraestructura logística, que incluye instalaciones de almacenamiento, flotas de transporte y sistemas tecnológicos. Esto se traduce en ahorros considerables que pueden reinvertirse en la empresa o transferirse a los consumidores en forma de precios competitivos.

Experiencia del cliente mejorada

La experiencia del cliente, como siempre, es la piedra angular del modelo 3PL B2C. Al utilizar el modelo de B2C 3PL, las empresas pueden ofrecer a sus clientes características como el seguimiento en tiempo real de los pedidos y opciones de entrega flexibles, lo que lleva a un nivel de servicio que cumple con las exigencias del comprador en línea actual. Esto es invaluable: al fin y al cabo, la experiencia del cliente suele ser el factor decisivo en un mercado en línea muy congestionado. Una buena experiencia significa una mayor retención de clientes, publicidad boca a boca positiva y, eventualmente, se traducirá en una mayor cuota de mercado para tu negocio.

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