FBA vs. FBM, mis on parem?
Esitus
Amazon'i müüjad peavad oma toodete puhul regulaarselt tegema otsuseid, kas kasutada Amazon'i poolt (FBA) või kaupmehe poolt (FBM) toodetud tooteid. Nende kahe täitmise tehnika vaheline valik võib oluliselt mõjutada ostja täitmist, funktsionaalset tootlikkust ja lõpuks ka tulu. Käesolev artikkel on mõeldud selleks, et suunata kauplejad nende ettevõtluse jaoks eelistatava otsuse tegemiseks FBA või FBM suhtes oluliste kaalutlustest.
FBA mõistmine
Amazon'i täitmise süsteem (FBA) on haldustegevus, mille käigus kauplejad veetavad oma tooteid Amazoni täitmiskeskusesse. Sel hetkel varustab Amazon, valib, pakitab, saadab ja pakub klientidele nende asjadega seotud abi. Lisaks sellele on Amazon'i hinnanguline kasum, mis on seotud Amazon Prime'i ja Amazon Prime'i vahelise kaubandusliku koostööga, suurenenud. Igal juhul hõlmab FBA kõrgemaid tasusid, kliendi kogemuse kontrollimise vähenemist ja rangeid eeltingimusi.
FBM mõistmine
Kaupmehe täitmine (FBM) võimaldab kaupmehedel kontrollida oma enda hoiustamist, transportimist ja kliendi toetamist. FBM-ga on kaupmeestel täiteprotseduuri üle suurem kontroll, nad võivad muuta pakendamist ja märgistamist ning võivad leida, et teatud esemete puhul on see rahaliselt mõistlikum, eriti nende puhul, mis on laialdased või ülekaalulised. FBM puudused on näiteks Prime-loaga kvalifikatsiooni puudumine, transpordi- ja kliendihalduse laiendatud tollimaks ning äri arenguga kaasnevad skaleeritavusraskused.
FBA või FBM valimisel tuleb arvestada
Amazon'i ja kaupmehe täitmise vaheline valik peab kaaluma mitmeid aspekte:
Toote suurus ja kaal: FBA on sageli parem väiksemate ja kergemate kaupade puhul, kuna Amazoni käitlemine on tõhus, samas kui FBM võib töötada paremini suuremate või raskemate toodete puhul.
See on seotud ka Amazon'i ja Amazon'i vahelise klienditeeninduse ja klienditeeninduse vahelise koostööga. FBM võimaldab isikupärastatud kliendikogemust.
Amazon'i hinnangud on seotud ka Amazon'i ja Amazon'i vaheliste lepingutega.
Varude käibe kiirus: FBA on kasulik kiirelt müüdavatele toodetele, samas kui FBM võib olla kasulik aeglasemate käivega toodetele.
Logistikavõime ja kulud: FBA müüjatel on minimaalsed logistika mured, samas kui FBM müüjad peavad ise korraldama saatmist, pakendamist ja ladustamist.
Kasutades nii FBA kui ka FBM
Müüjatel on võimalus kasutada nii FBA kui ka FBM-d, võimaldades neil kasutada iga meetodi tugevusi. Näiteks võib FBA hõlmata väikseid, kiiresti müüdavaid Prime'i tingimustele vastavaid tooteid, samas kui FBM võib hõlmata suuremaid tooteid või kui kohandamine on oluline. Mitme täitmise meetodi juhtimine ühe ASINi all tagab efektiivse tellimuste täitmise.
Otsus
FBA ja FBM vaheline otsus peaks arvestama müüja ainulaadseid tooteomadusi, eesmärke ja operatiivvõimeid. Oluline on kaaluda iga meetodi eel- ja ebasoodsusi ning aspekte, mis mõjutavad kliendi kogemusi ja kasumlikkust. Mõlema meetodiga eksperimenteerimine aitab müüjatel kindlaks teha, milline sobib nende vajadustele kõige paremini. Lõppude lõpuks peaks valik olema kooskõlas tõhususe, kontrolli ja kliendi rahulolu suurendamisega.