Meilleures sociétés de logistique pour startups : optimisation de votre chaîne d'approvisionnement

FBA contre FBM, lequel est le meilleur?

Introduction

Les ventes effectuées par Amazon sont souvent soumises à des décisions cruciales concernant la pratique de la commande par Amazon (FBA) ou de la commande par le commerçant (FBM) pour leurs produits. Choisir entre ces deux techniques de réalisation peut considérablement influencer la satisfaction de l'acheteur, la productivité fonctionnelle et, en fin de compte, les résultats. Cet article vise à orienter les commerçants à travers les considérations fondamentales pour décider si FBA ou FBM est la décision préférable pour leur entreprise.

Compréhension de l'AFE

En outre, les autorités italiennes ont indiqué que les services fournis par Amazon à des clients de l'industrie de l'assurance-emploi étaient des services fournis par des entreprises de l'industrie de l'assurance-emploi. À ce stade, Amazon stocke, choisit, emballe, expédie et assiste les clients pour ces choses. Les avantages de l'ABA comprennent l'admission à Amazon Prime, qui peut entraîner un préavis et des transactions plus longs, ainsi que des coûts de transport réduits et l'avantage de permettre à Amazon de gérer l'ensemble de la procédure de traitement. En tout état de cause, la FBA comporte des frais plus élevés, un contrôle moindre de l'expérience client et des conditions préalables strictes pour la planification des éléments.

Compréhension de la MF

L'exécution par le commerçant (FBM) permet aux commerçants de superviser leur propre rangement, transport et support client. Avec FBM, les commerçants ont une maîtrise plus importante de la procédure d'exécution, peuvent changer le regroupement et le marquage, et peuvent trouver que c'est plus financièrement intelligent pour certains articles, en particulier ceux qui sont expansifs ou accablants. Les inconvénients de la FBM sont notamment le manque de qualification pour obtenir un permis Prime, l'augmentation des droits de transport et de gestion des clients et les difficultés d'évolutivité possibles à mesure que l'entreprise se développe.

Facteurs à prendre en considération lors du choix de l'ABA ou de la MF

Lorsqu'ils choisissent entre la réalisation par Amazon et la réalisation par le marchand, les vendeurs doivent peser plusieurs aspects:

La taille et le poids des articles: la FBA est souvent la meilleure pour les marchandises plus petites et plus légères, car la manutention d'Amazon est efficace, tandis que la FBM peut fonctionner mieux pour les produits plus gros ou plus lourds.

En outre, les services de gestion de la clientèle sont fournis par des fournisseurs de services de gestion de la clientèle. Le FBM permet une expérience client personnalisée.

Les ventes de produits de base sont considérées comme des ventes de produits de base.

Vitesse de rotation des stocks: L'ABA est avantageuse pour les articles à vente rapide, alors que l'ABC peut être bénéfique pour les produits dont le chiffre d'affaires est plus lent.

Capacités et coûts logistiques: Les vendeurs FBA ont des soucis logistiques minimes, tandis que les vendeurs FBM doivent gérer eux-mêmes l'expédition, l'emballage et le stockage.

Utilisation à la fois de l'ABA et de l'ABM

Les vendeurs ont la possibilité d'utiliser à la fois FBA et FBM, ce qui leur permet de capitaliser sur les forces de chaque méthode. Par exemple, la FBA peut couvrir les petits articles admissibles à la prime à vente rapide, tandis que la FBM peut couvrir les produits plus importants ou lorsque la personnalisation est essentielle. La gestion de plusieurs méthodes de traitement sous un seul ASIN assure un traitement efficace des commandes.

Décision

La décision entre FBA et FBM devrait tenir compte des caractéristiques uniques du produit, des objectifs et des capacités opérationnelles d'un vendeur. Il est essentiel de peser les avantages et les inconvénients de chaque méthode, ainsi que les aspects qui ont une incidence sur l'expérience client et la rentabilité. L'expérimentation des deux méthodes peut aider les vendeurs à déterminer la meilleure pour leurs besoins. En fin de compte, le choix doit être aligné sur la maximisation de l'efficacité, du contrôle et de la satisfaction du client.

Comment facturer les frais de stockage pour votre entrepôt tiers

Introduction

Parmi les autres opérations de la chaîne d'approvisionnement, les entrepôts tiers (3PL) sont essentiels à la gestion des stocks et du stockage des entreprises. Ces entrepôts offrent une alternative économiquement viable et efficace aux entreprises qui ne disposent pas des moyens ou de l'expertise nécessaires pour créer leurs propres espaces de stockage. Fixer les droits de stockage appropriés L'une des parties les plus cruciales de la gestion d'un 3PL est d'avoir des droits de stockage appropriés. Cet article vous expliquera comment mettre en place un système de frais de stockage qui soit à la fois équitable pour les clients et bon pour vos résultats.

Avant de fixer des frais de stockage

1. le nombre de personnes Opération: L'une des premières choses que vous devez également savoir est le coût de l'opération. Cela inclut le bail, les services publics, le travail et l'entretien. Tous ces coûts font partie intégrante de la redevance de base qui doit être couverte par les redevances de stockage.

2. Le dépôt de la demande. Type d'inventaire: Le type d'inventaire a également une influence considérable sur les coûts. Le contrôle de la température ou la manipulation spécialisée, si nécessaire pour les marchandises périssables, augmentent souvent les dépenses. Cela peut nécessiter des mesures de sécurité plus strictes et une assurance plus coûteuse si des matières dangereuses sont impliquées.

3. Le retour de la guerre Valeur de l'espace de stockage: dépend de la quantité de marchandises et de la vitesse à laquelle elles sont livrées, peut être facturée par carré. Les articles à basse fréquence peuvent nécessiter une redevance plus élevée pour couvrir le temps de stockage plus long, tandis que les articles à haute fréquence peuvent être justifiés par une redevance unitaire plus faible.

4. Le dépôt de la demande. Vous devez voir ce que vos concurrents facturent et aussi les repères de l'industrie dans son ensemble pour maintenir les tarifs au niveau du marché. Un prix trop élevé peut effrayer les clients, et un prix trop bas peut signifier travailler pour de l'argent.

- Je vous en prie. Conformité juridique et réglementaire: Les impôts, les assurances et les exigences environnementales peuvent également augmenter les coûts de l'entreprise et doivent être inclus dans vos frais de stockage.

Comment facturer les frais de stockage

1. le nombre de personnes Taux forfaitaire: le taux forfaitaire détermine qu'une redevance fixe sera appliquée par unité ou par palette, quelle que soit la période de stockage. Il s'agit d'une méthode simple et conviviale pour les comparer à leur stockage, mais elle ne reflète pas nécessairement le prix réel du stockage.

2. Le dépôt de la demande. Tarification par niveaux: Dans cette méthode, des tarifs uniques sont définis en fonction du volume de marchandises stockées. Des utilisations plus élevées signifient que les clients ayant des volumes plus élevés obtiennent également des tarifs réduits.

3. Le retour de la guerre Prix basés sur l'espace Vous êtes facturé en fonction de l'espace que vous occupez avec vos marchandises sur le camion. Il s'agit d'une méthode équitable, car proportionnée à l'utilisation des ressources.

4. Le dépôt de la demande. Prix basés sur le poids: Tout comme dans les prix basés sur le volume, les prix basés sur le poids facturent au client en fonction de la lourdeur de ses marchandises. Il est particulièrement pratique pour les objets volumineux mais de faible volume qui nécessitent une manipulation supplémentaire.

- Je vous en prie. Prix basés sur le temps: dans ce type de prix, le MNo facture aux clients en fonction du temps pour lequel ils utilisent le stockage. Plus les frais sont élevés, plus les marchandises sont entreposées. Cela pourrait conduire à des ventes plus rapides et libérer de l'espace pour apporter de la nouvelle fourniture.

Lorsque le système de frais de stockage est déployé

1. le nombre de personnes Structure des prix: établir les taux de base après avoir calculé tous les facteurs, puis déterminer les augmentations de prix pour différentes méthodes de tarification. Assurez-vous que vos prix sont transparents et faciles à comprendre.

2. Le dépôt de la demande. Parler avec les clients: Quand il s'agit de fixer le prix de vos services de thérapie → soyez franc à ce sujet Assurez-vous que votre contrat énonce les frais de stockage avec tout autre aliment.

3. Le retour de la guerre TÉCNIQUE: Utilisez des systèmes de gestion des stocks et des logiciels de facturation automatisés pour faciliter le travail. Pour le suivi des stocks, le calcul des coûts et le calcul automatique des numéros de factures, ces outils peuvent aider.

4. Le dépôt de la demande. Surveillance et révision des prix La structure des prix devrait être régulièrement révisée afin de pouvoir être ajustée et négociée au besoin. Lorsqu'il s'agit de modifier les règles, il convient de prendre en compte différents facteurs tels que les conditions du marché, les coûts d'exploitation et les commentaires des clients.

Conseils sur la gestion des frais de stockage

1. le nombre de personnes Être transparent et communiquer: Assurez-vous d'être honnête avec vos prix concernant tous vos frais et s'il y a des changements. Une bonne communication peut couvrir de nombreuses erreurs et gagner la confiance du client.

2. Le dépôt de la demande. Flexibilité du modèle de tarification: soyez ouvert à donner et à recevoir en ce qui concerne la tarification, offrez un modèle de tarification sur mesure qui fonctionne pour vos acheteurs cibles.

3. Le retour de la guerre Compte-rendu et mise à jour: Vous devrez surveiller régulièrement vos coûts d'exploitation et vos taux de marché, afin de vous assurer que vos frais restent compétitifs et vous rapportent des bénéfices.

4. Le dépôt de la demande. Un service client exceptionnel: vos frais de stockage ne devraient pas susciter des préoccupations ou des questions de la part des clients; sinon, fournissez un service client exceptionnel pour répondre à toute question ou préoccupation.

- Je vous en prie. Pratiquer la prise de décision basée sur les données: extraire des données de votre système de gestion des stocks pour vous assurer que vous prenez les bonnes décisions en matière de tarification et d'efficacité opérationnelle.

Études de cas

1. le nombre de personnes Exécution réussie: exemples de 3PL ayant mis en œuvre avec succès des systèmes de frais de stockage. Réfléchissez à leurs tactiques et mettez-les en œuvre dans votre entreprise.

2. Le dépôt de la demande. Comprendre les défis fondamentaux avec les 3PL sur la façon dont ils peuvent et font fixer des frais de stockage dans ce livre blanc.

3. Le retour de la guerre Apprenez des personnes âgées à régler les frais de stockage

Conclusion

Les frais de stockage sont l'un des principaux moyens par lesquels un 3PL gagne de l'argent, il est donc très important de les configurer correctement pour votre entreprise. Prendre en considération les coûts d'exploitation, le type d'inventaire, les tarifs du marché et le respect de la législation pour élaborer une structure de prix équitable et compétitive. Combinez l'innovation technologique avec l'honnêteté et la flexibilité pour pouvoir comparer vos tarifs et suivre la concurrence pour les années à venir.

Comment trouver un partenaire 3PL pour votre campagne de crowdfunding ?

Introduction

Le monde du crowdfunding est assez différent, offrant des opportunités sans précédent pour obtenir un financement pour des produits et projets novateurs. Mais ce qu'il faut pour transformer une campagne bien financée en un succès concret va au-delà d'avoir une grande idée et une présentation convaincante. Transcription textuelle Promotion Monde : Cela nécessite un bon partenaire de logistique tiers (3PL) pour gérer la distribution des récompenses aux soutiens. Cela vous dispense de manquer de stock par une communication désastreuse, de manquer de fonds et permet même d'obtenir une solution de gestion logistique à temps. Alors, comment trouver le bon 3PL pour votre campagne de crowdfunding ?

Définir vos besoins

· Lorsque vous recherchez un nouveau partenaire 3PL, l'étape préliminaire est de formaliser ce dont vous avez besoin. Considérez ce qui suit :

· Nature du produit : Quel produit vendez-vous, ses dimensions, son poids et sa classe de transport ?

· Volume de commandes : Combien de soutiens et de commandes prévoyez-vous de satisfaire ?

· Complexité de l'exécution : y a-t-il différents niveaux de récompense ou des articles physiques que vous devez personnaliser ou adapter ?

· Besoins de gestion spécifiques : votre produit nécessite-t-il un traitement spécial en ce qui concerne la température ou la manipulation de matériaux dangereux ?

Recherche de marché

Une fois que vous avez compris vos besoins, faites des recherches sur le marché pour trouver le bon prestataire de services logistiques (3PL) pour vous. Cette recherche doit inclure :

· Expérience dans l'industrie : de nombreux fournisseurs de financement participatif ont également une expérience spécifique dans votre secteur d'activité.

· Réseautage : participez à des salons professionnels et rejoignez les associations de votre industrie pour obtenir des recommandations.

· Utilisez des ressources : qu'il s'agisse de recherches, de forums en ligne ou de comptes sur les réseaux sociaux.

Établir une courte liste de partenaires potentiels

Identifiez vos partenaires potentiels, puis sélectionnez-les en fonction de leur capacité à répondre à vos exigences. Suivez ces processus pour obtenir des informations détaillées :

· Demande de renseignements (RFI) : afin d'obtenir des données préliminaires sur leurs services et capacités.

·Demande de devis (RFQ) : Demandez les prix et vérifiez ceux qui coûtent moins cher.

·Demande de proposition (RFP) : Analysez différents services en détail et sollicitez une offre pour observer comment ils répondraient à vos attentes.

Évaluation des fournisseurs

Évaluez les partenaires logistiques tiers (3PL) sélectionnés selon un ensemble de critères importants :

Expertise sectorielle : Assurez-vous qu'ils ont une expérience préalente dans la réalisation de projets similaires au vôtre.

Capacités technologiques : Trouvez des prestataires qui disposent de systèmes de pointe pour gérer les stocks, traiter les commandes et expédier.

Extensibilité : vous devez vous assurer qu'ils peuvent adapter leurs services en fonction de la croissance de votre campagne.

Transparence des coûts : Optez pour les prestataires qui proposent des grilles tarifaires claires et transparentes.

Service client - Choisissez des partenaires réputés pour leur réactivité et leur fiabilité dans la prestation de service client.

Mener une diligence raisonnable

Pré-qualifiez le bon partenaire 3PL avant de prendre une décision :

Parlez avec des références : Vous pouvez discuter avec les clients passés et actuels pour avoir une idée de ce que cela a été de travailler avec eux.

Visite des installations : Visitez leurs installations pour évaluer leur fonctionnement, leur technologie et leur infrastructure.

Regardez la réactivité de leur gestion de crise. Assurez-vous qu'ils ont une contingence raisonnable en cas d'urgence.

Négociation des termes

Négociez les termes du partenariat avec le partenaire 3PL.

Valeur : Soyez prêt à négocier la valeur et à comprendre quelles sont vos contraintes pour une campagne.

Accords de Niveau de Service (SLAs) : Il est nécessaire de fixer des indicateurs de performance clairs et des pénalités pour ne pas atteindre les objectifs.

Délais Réalistes : Accordez-vous sur un calendrier de livraison qui correspond à vos promesses de campagne.

Services supplémentaires : Parlez de savoir si vous souhaitez des services supplémentaires tels que l'emballage sur mesure ou le conditionnement.

L'intégration et l'intégration

Intégrez votre partenaire 3PL dans votre opération.

Partage d'informations - Assurez-vous que les agents de vente disposent de toutes les informations produit nécessaires, des détails des campagnes et des attentes des clients.

Intégration des systèmes - Assurez-vous que leurs systèmes s'intègrent sans problème avec les vôtres pour des mises à jour en temps réel et un suivi.

Alignement de la marque : Assurez-vous qu'ils comprennent et apprécient vos valeurs de marque et l'importance de la satisfaction client.

Signal d'alerte : Pas de confiance dans la surveillance et la gestion.

Évaluez continuellement les performances de votre partenaire 3PL tout au long de la campagne et au-delà :

Évaluations de performance : Révisez périodiquement leur niveau de service, leur temps de réponse et la satisfaction des clients.

Communication : Maintenez une communication ouverte - Traitez rapidement et ouvertement les problèmes.

Boucles de retour : En recueillant des retours auprès de vos soutiens et en améliorant vos processus et services.

Conclusion

Un bon partenaire 3PL peut faire une différence significative en soutenant votre campagne de crowdfunding en s'occupant du travail difficile lié à l'accomplissement des récompenses pour les contributeurs. En énonçant vos besoins, en faisant des recherches approfondies et en pesant les partenaires potentiels, vous devriez être capable d'identifier un fournisseur 3PL qui prend en compte les exigences spécifiques de votre campagne tout en contribuant finalement à son succès. Il est également important de se rappeler qu'un partenariat solide avec vos partenaires 3PL peut être quelque chose qui évolue au fil du temps de votre entreprise et que bâtir de nouvelles relations maintenant pourrait vous amener à collaborer ensemble pendant des années ou des décennies, alors assurez-vous de planifier un investissement dans cette relation.

Comment trouver un partenaire 3PL pour votre entreprise FBM?

Introduction

Sur le plan logistique, les entreprises de FBM posent différents défis, car elles sont chargées de prendre personnellement en charge tout au long du processus de traitement des commandes. Pour résoudre ces problèmes, de nombreuses entreprises de FBM embauchent des fournisseurs de logistique tiers (3PL). Un partenaire 3PL vous aidera à optimiser les opérations, à réduire les coûts et à augmenter la satisfaction de la clientèle grâce à la gestion de l'entrepôt, au ramassage, à l'emballage et à l'expédition. Cet article vous aidera à trouver le bon partenaire 3PL pour votre entreprise FBM.

Ce dont votre entreprise a besoin

Vous devez savoir ce que vous cherchez Comment fonctionnent les 3PL?

A. Besoins de gestion des stocks: Déterminez la complexité de votre inventaire nombre de SKU, le taux de leur rotation et si vous avez besoin d'un stockage spécialisé en fonction du volume ou des caractéristiques physiques

B. Volume des commandes et pics de saison: analysez l'évolution de vos volumes de commandes et prédisez comment cette tendance fluctuera avec la saison et les activités promotionnelles.

C. Expédition et livraison: identifiez ce que vos clients considèrent comme des délais de livraison satisfaisants, ainsi que les types de livraison.

D. Besoins particuliers de manutention ou de stockage: Indiquez si vos produits ont besoin d'un contrôle de température, d'un contrôle d'humidité, etc. pour être soignés correctement.

3PL partenaires dans le domaine de la recherche

Trouvez et recherchez les partenaires 3PL les plus adaptés à votre entreprise

A. Expérience dans le secteur: Vérifiez si un consultant travaille avec votre type d'entreprise, car il connaîtra les obstacles et les conditions spécifiques.

Services offerts: veiller à ce que les services nécessaires soient disponibles: entrepôt, ramassage, expédition et gestion des retours.

Évaluez la technologie dont ils disposent, des systèmes de gestion des stocks jusqu'aux capacités d'intégration dans vos propres systèmes existants.

Réputation et avis des clients: renseignez-vous sur leur réputation sur le marché et demandez des références de clients actuels et antérieurs.

Critères de la liste restreinte des partenaires 3PL

Voici comment évaluer les partenaires potentiels du 3PL:

A. Fort financièrement et fiable: Cherchez un partenaire qui a une solide base financière et qui a la réputation de tenir ses promesses.

B. Portée géographique et proximité de la livraison aux clients: Choisissez des 3PL avec des entrepôts dans des zones géographiques qui réduiront le temps et les coûts d'expédition.

C. Évolutivité pour s'aligner sur la croissance de l'entreprise: assurez-vous que le 3PL est en mesure d'élargir ses services à mesure que votre entreprise s'élargit.

D. Conformité réglementaire: veiller à ce que le 3PL soit conforme à toutes les restrictions applicables en matière d'importation/exportation et aux lois fiscales.

Évaluation des partenaires du projet 3PL

Approche Évaluer systématiquement les partenaires 3PL présélectionnés:

A. Demande d'information (RFI) recueillir des informations de base sur les services, les capacités et le coût.

B. Demande de proposition Demandez au fournisseur de soumettre des propositions détaillées qui mettent en évidence son approche et les solutions qu'il propose pour vos besoins Les objections les plus courantes des rédacteurs de propositions sont les suivantes:

C. Visite touristique: Il s'agit d'une visite de leurs opérations, de leur technologie et de leurs infrastructures.

D. Évaluation du service à la clientèle et de l'assistance: vous voudrez également évaluer leur service à la clientèle et leur assistance, car cela représentera votre entreprise.

Analyse des coûts et modèles de tarification

Évaluer les dépenses des différents partenaires 3PL

A. Structures de tarification: comprendre les types de structures de tarification Modèles basés sur les prix fixes, variables ou à niveaux

B. Coûts cachés, frais supplémentaires: Méfiez-vous des coûts cachés et des frais supplémentaires (supplément sur le carburant droits de douane).

C. Analyse coûts-avantages des services 3PL - Effectuer une analyse coûts-avantages afin de quantifier la valeur collective fournie par ces services 3PL.

Négociation du partenariat

Ils entrent en discussion avec l'un des 3PL sélectionnés et discutent des termes:

A.Special > Accords de niveau de service (SLA) Définir clairement les SLA, les indicateurs de performance et les attentes.

B. Plans de mesure et indicateurs clés de performance: définir des indicateurs de performance et des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès du 3PL

C. Négociations sur les termes et conditions du contrat: négocier les termes du contrat, c'est-à-dire le prix, le niveau de service, les clauses de résiliation, etc.

D. Proof of Your Existence Future: Assurez-vous que vos besoins commerciaux futurs sont couverts par l'accord

L'intégration et l'intégration

Incorporer votre partenaire 3PL sélectionné dans les opérations commerciales:

A. Planification et calendrier de transition: créer et documenter un plan de transition avec des délais précis pour le transfert des fonctions.

B. Intégration des données et des systèmes: votre 3PL intègre ses systèmes avec les vôtres pour assurer un échange de données sans faille, une gestion des stocks, etc.

C. Formation du personnel et transfert des connaissances 1.Prendre des mesures de formation de votre personnel sur les nouveaux processus et assurer un transfert des connaissances en douceur.

Surveillance et contrôle du partenariat Franchement, il n'y a pas de meilleur ROI Metrics qui applique le partenariat dans les affaires comme le suivi et la surveillance du partenariat.

Gardez un œil attentif et gérez votre relation avec le 3PL:

A. Examen des performances: Examiner régulièrement les performances des 3PL avec les KPI et les SLA convenus lors de l'achat.

B. Protocoles de communication Définir le processus de travail pour créer un délai de réponse sur chaque question qui nécessite une attention.

C. Boucles de rétroaction et amélioration continue: Fournir des boucles de rétroaction pour une amélioration continue du côté de la qualité du partenariat et du service.

Conclusion

En conclusion, vous avez besoin de l'excellent 3PL pour votre entreprise FBM qui conduira votre entreprise à des sommets de succès. Trouver un fournisseur 3PL qui respecte vos objectifs opérationnels de manière importante pour vous, revient à comprendre vos besoins commerciaux, à rechercher et à évaluer les partenaires appropriés. Gardez à l'esprit qu'un bon partenariat avec votre 3PL est la recette du succès et de la croissance à long terme.

Solutions de stockage évolutives

Être scalable est un point de vente unique pour les meilleures entreprises de logistique. Les besoins de stockage d'une start-up peuvent changer dramatiquement à mesure qu'elle se développe. Les meilleures entreprises de logistique proposent des conditions flexibles et des capacités évolutives afin que les exigences des entreprises puissent également croître. Ce type de flexibilité garantit que les start-ups ne se retrouvent pas à payer pour de l'espace inutilisé, et peuvent augmenter leur volume de produits au besoin avec une augmentation de coûts négligeable - ce qui fait toute la différence dans les conditions de marché 'Far West' dans lesquelles nous vivons aujourd'hui.

Systèmes avancés de gestion des stocks

Les systèmes de gestion d'inventaire de pointe sont une autre caractéristique distinctive des principales entreprises de logistique. Ces systèmes offrent une visibilité en temps réel sur les niveaux de stock, les tendances de vente et les prévisions. Pour les start-ups, ce niveau de détail est inestimable pour prendre des décisions éclairées, éviter les ruptures de stock et optimiser les coûts de détention d'inventaire. La précision et l'efficacité de ces systèmes contribuent à une opération plus fluide et à un modèle d'affaires plus rentable.

Intégration e-commerce sans couture

L'intégration sans couture avec les plates-formes de commerce électronique sera un changement de paradigme pour les startups. Les meilleures sociétés de services disposent de plugins et d'API qui se connectent directement aux boutiques en ligne, s'assurant que les commandes sont enregistrées avant même que les marchandises aient besoin d'être récupérées. Cette intégration élimine la saisie manuelle des données, réduit les opportunités d'erreurs et accélère le cycle de réalisation des commandes. Aux yeux du client, cela fluidifie les achats ; du point de vue d'une entreprise de startup, c'est vivre avec plus de facilité et un public qui apprécie ce que vous faites mieux que quiconque.

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